Trade Marketing
Trade Marketing es una estrategia enfocada en la exposición estratégica de productos en canales de venta, especialmente en centros de distribución.
De este modo, los productos son claramente visibles para el mercado objetivo en las estanterías, góndolas y otras zonas.
Esta táctica de marketing es una táctica de posicionamiento en el mercado y no simplemente una forma de aumentar la visibilidad.
Para hacer que los productos y servicios que una marca produce y comercializa sean más competitivos, también es una herramienta crucial.
Objetivos
- Fortalecer la marca
- Exponer productos en el mercado
- Definir los canales de distribución ideales
- Mantener productos relevantes en el mercado
- Conquistar la preferencia y ser una referencia
Ventajas
- Aumento de la reputación de tus productos: Al poner más esfuerzo en mostrar y promocionar tus productos en los puntos de venta, estos tendrán mayor visibilidad y más personas tendrán la oportunidad de conocerlos.
- Mayor reconocimiento de marca: De la misma manera que puedes aumentar el reconocimiento de tus productos, también puedes aumentar el reconocimiento de tu marca, lo que te ayudará a llegar a más personas.
- Sus ventas aumentarán como resultado de ganar más notoriedad porque más personas le comprarán.
- Comunicación directa con el cliente: Usando esta táctica podrás establecer y fortalecer tu relación con tus clientes a un nivel mucho más personal.
- Optimización de recursos: con esta táctica, podrá asignar recursos de manera más efectiva y planificar sus proyectos de manera más efectiva. Puede minimizar sus inversiones y reducir los gastos inútiles colaborando estrechamente con sus distribuidores.
- Mejores relaciones con los distribuidores, gracias a una estrecha colaboración con ellos.
El trade marketing avanza junto con el desarrollo tecnológico. La revolución en la estrategia de ventas está impulsada por la personalización basada en datos, el marketing y la inteligencia artificial.
Fuente principal: foromarketing.com